テストクロージングでその気にさせる（営業の基本はコレだ！５）

商品説明をした直後に、いきなり「買ってください」では、お客様も引いてしまいますよね。

効果的にお客様に購入してもらうために、またお客様にとっても自分にとっても大切な時間を無駄にしないように、クロージング（買ってください）の前に、ちょっと探りを入れる必要があるのです。