提案営業はこれだけでいい（営業の基本はコレだ！８）

普段は意識していないものに対して意識させる営業方法、これが提案営業です。

心のどこかで、「あればいいなあ」「欲しいサービスだ」「こうしたいなあ」と思っているけどそのニーズが顕在化してない場合、いきなり「買ってください」と言っても、それは無理でしょう。

顕在化していないニーズ、潜在化しているニーズをいかに顕在化させるかが提案営業です。

そこには、綿密なシナリオを描いあたる必要があるのです。