初対面で何話す？（営業の基本はコレだ！３）

初対面のお客様と会うときって緊張しますよね。

しかも、（一般的に）来なくてもいいと思われている営業マンが来るわけですから、相手が好意的に出迎えてくれることは決してありませんよね。

むしろ、「早く帰ってね」というサインがみえみえのお客さんがほとんどではないでしょうか。

こちらは緊張しているから、余計にギスギスしてまって、せっかくの訪問がうまくいかない、そんな経験ってだれもが持っていると思います。

実は、初対面のお客様には、話さなければいけない方程式があるのです。