「 gold100m 」一覧

お客様の気持ちをこちらに向かせる、心理学を応用した19の営業現場でのトーク・テクニックに関して簡単に解説いたします。 どれも、簡単なト...

お客様の心にフックをかける。 釣り針をちょっとかけることができれば、そこが突破口となり営業がうまく行く可能性が開けます。 ともか...

心理学を応用して、お客様との駆け引きを有利に展開させる方法について解説します。 今回は、価格交渉についてです。

いつお客様に見切りをつければいいのでしょうか？ いつまでもダラダラと買ってくれないお客様のケツばかり追っかけていても、時間と労力のムダ...

誰もが営業って苦手、好きじゃないと思って営業という仕事をしています。 （１００％じゃないけど） 断られることの連続に、身も心もズタズ...

普段は意識していないものに対して意識させる営業方法、これが提案営業です。 心のどこかで、「あればいいなあ」「欲しいサービスだ」「こうし...

営業の成績は、プレゼンの良し悪しで決まります。 個人のお客様と玄関先で話す場合も、プレゼンルームで法人顧客相手にきちんとプレゼンする場...

さて、クロージングです。 クロージングしない営業マンがいるって知っていますか？ クロージングをしてしまうと、お客様が逃げていくよ...

商品説明をした直後に、いきなり「買ってください」では、お客様も引いてしまいますよね。 効果的にお客様に購入してもらうために、またお客様...

初対面のお客様との面談で、つかみはOK! では次にどのように本題に入っていきますか？ いきなり当方の商品説明から入りますか？ ...