「 トップ営業マンになるための厳選１０のプログラム 」一覧

インターフォンを押した瞬間から、契約を頂いて、お礼を言って、帰る時まで全ての会話は計画的である必要があります。 世間話は、人間関係を築...

お客様と話しているとき、相手が何を言ったかに気を取られるのではなく、全て「何故」、相手がそれを言ったのかを考えることが重要です。 人の...

売れる営業マンほど、相手の反応を良く見ています。 テストクロージングは、少しお客様へ踏み込んだアクションをして、相手の反応を見て関心の...

よねトークとは、質問の末尾に「～よね？」とつける話法です。 このトークには、自分が思い描く理想の回答にお客様を誘導しやすいという性質が...

お客様に商品の魅力を伝えているときに重要なことは、その機能や使い方を説明するのではなく、使っている姿をイメージさせることです。 その商...

営業力＝質問力と言っても過言ではありません。 営業マンは、自分が話しているばかりでは、まだまだ半人前。 お客様にしゃべらせて、聞...

「押してもだめなら引いてみな」とよく言われますが、営業においてもこの「引く」というテクニックは非情に」有効な手段なのです。 「無理にお...

お客様の前に出ると、どうしてもペコペコしてしまう。 そして「お願いします」「お願いします」」を連発している。 そんな営業スタイル...

「契約取りたい」、「頑張りたい」という気持ちは」あるのです。 「この次のお客様こそ」⇒「午後には一件」⇒「今日こそは」⇒「明日から」⇒...

売りたい、トップになりたい、と思ったら、まず初めに変える必要があるのが口癖です。 「ダメだあ」「無理だあ」「まずいなあ」「嫌だ」「面倒...